[중고] 협상 천재

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[중고] 협상 천재
맥스 베이저먼,디팩 맬호트라 (지은이),안진환 (옮긴이)웅진지식하우스2008-06-25

2008년 자기계발 분야 270위

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원하는 결과를 이끌어내는 협상 비법!

그 동안 수많은 협상 자리에서 제대로 준비하지 못해 항상 불리한 입장에 놓여 있지는 않았는가?『협상천재』는 협상의 달인이 되어 원하는 성과를 이끌어내도록 도와준다. 거부할 수 없는 제안과 영향력으로 탁월한 성과를 이끌어내는 협상 천재의 치밀한 준비 방법과 상황 대응전략을 협상 시뮬레이션을 통해 전수한다.

협상 전에 숙지해야 할 도구에서 실제 협상에서 끊임없이 맞닥뜨리는 갈등까지, 약자의 입장에서 협상하는 법에서 사람을 얻는 비결까지, 협상과 관련된 모든 사항을 총정리하였다. 치밀한 전략 준비, 감정을 다스리는 법, 편견의 전략적 이용, 상대의 제안에 굴복하지 않는 법, 약자의 입장에서 협상하는 법, 최악의 상황에서 협상하기 등을 설명한다.

여기에는 먼저 금액을 제시할 것인지 제시받을 것인지, 어느 정도까지 거짓말을 해야 하는지, 윤리적 딜레마에 직면했을 때는 어떻게 해야 하는지 등 협상 천재들만 알고 있던 핵심 전략과 상황 대응법이 수록되어 있다. 또한 책 곳곳에 '협상 천재의 전략 노트' 코너를 통해 본문에 등장하는 주요 용어를 해설하거나, 알아두면 유용한 세부 팁을 제공한다.

〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트!
비즈니스와 인생의 터닝포인트가 될 협상 강의가 펼쳐진다. 일터에서 즉시 활용할 수 있는 협상 전략과 전술의 도구를 다양한 시나리오와 예시를 들며 설명한다. 협상 테이블에서의 행동지침과 함께 상대방의 마음을 얻는 비결까지 제시한다.

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품질등급	헌 상태	표지	책등 / 책배	내부 / 제본상태
최상	새것에 가까움	변색 없음 찢어진 흔적 없음 닳은 흔적 없음 낙서 없음 얼룩 없음 도서 겉표지 있음	변색 없음 닳은 흔적 없음 낙서 없음 얼룩 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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