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아마추어에서 프로로 가기 위한 고품격 협상!
『아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다』는 협상의 기본적인 개념에서부터 국제협상가까지, 협상의 모든 이야기를 사례와 함께 담아낸 책이다. 협상의 유형, 협상의 목적, 핵심과 계획서 등 협상의 기본기를 다지고, 국제협상을 하나의 ‘문화’로 정의하고 국제협상이 이루어지는 경우와 갈등의 양상 등을 살펴본다. 그리고 협상에서 일어나는 분쟁해결에 대한 방안을 분쟁들을 훌륭히 해결한 협상가들의 이야기를 통해 전하며 분쟁의 여러 방안에 대해 모색해본다. 국제협상에서의 ‘정부’의 모습을 여러 사례를 통해 살펴보며 협상 테이블에서의 정부의 모습과 그 아래 숨겨진 의도와 입장, 국제협상가가 되기 위한 자세와 준비에 대해서도 다루고 있다.




