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무한경쟁 시대에 기업 성장을 위한 마케팅 비결!
『성장하는 회사는 이유가 있다』는 꾸준히 성장하는 회사의 돈 버는 시스템과 마케팅 원리를 분석하였다. 톱 세일즈 매니저이자 경영 컨설턴트 이시하라 아키라는 어떻게 하면 물건을 잘 팔 수 있는지, 회사가 발전하려면 어떻게 해야 하는지, 돈을 벌려면 어떻게 해야 하는지 등 성공한 회사들의 비법을 구체적으로 설명한다.
수많은 기업을 컨설팅한 경험을 토대로 '잘 되는 이유를 분석하고 시스템을 구축하라, 싫은 손님과는 거래를 끊어라, 싸다고 광고하면 골치 아픈 싼 손님만 모인다, 개성이 넘쳐야 훌륭한 회사가 될 수 있다' 등 이시하라 식 성공 마케팅 비결을 제시한다. 특히 저자가 컨설팅해 온 기업의 사례를 들어 회사의 수익 구조를 변화시킬 실마리를 제공한다.
또한 가망 고객 확보, 후속조치, 고객 모집 방법 등 고객관리와 고객서비스에 대한 내용도 빠짐없이 수록하였다. 아울러 강한 회사를 만들기 위해 사장은 돈을 어떻게 관리해야 하는지, 회의는 어떻게 진행해야 하는지, 사원들은 어떻게 관리하고 개개인의 능력을 어떻게 끌어올려야 하는지 등 경영의 세부적인 원칙들도 이야기한다. [양장본]
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