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![[중고] 협상은 전쟁이다 (세계의 운명을 바꾼 최고의 승부사들에게 배우는 협상의 기술)](https://image.aladin.co.kr/product/446/16/cover500/8952212274_1.jpg)
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성공하면 모든 것을 얻고 실패하면 모든 것을 잃는다!
제2차 세계 대전의 현장에서 협상의 숨겨진 원칙과 기술을 배운다!
반드시 성공해야 하는 협상이 있는가 하면 절대로 성공해서는 안 되는 협상도 있다. '타결'이 아닌 '결렬'을 목표로 해야 하는 협상이 있는 것이다. 협상을 위한 협상은 의미가 없다. 때문에 협상을 하기 전에는 분명한 목표를 세워야 하고, 만일 그 목표를 달성할 수 없는 경우에는 과감하게 협상을 결렬시킴으로써 처음의 원칙을 지켜야 한다.
『협상은 전쟁이다』에서는 치열하고 숨 가쁘게 전개된 제2차 세계대전을 역사나 정치의 관점이 아니라 협상론이라는 새로운 관점에서 바라본다. 히틀러가 슈쉬닉과의 비밀 단독 회담 장소를 자신의 별장으로 정한 이유, 독일이 어떻게 핀란드의 자발적 협력을 유도했을까 등 각국의 리더들이 국가의 운명을 걸고 싸운 생생한 협상 현장을 통해 협상의 원칙과 요소 그리고 기술을 제시하고 있다.
본문은 숨 막히는 협상의 현장과 함께 총86개의 협상의 원칙, 요소, 기술을 알려 준다. 생생한 전쟁 이야기는 심리전, 미래 예측, 기선 제압, 거짓말, 정보 수집, 리더십이라는 6개의 키워드를 통해 협상 이야기로 재탄생해, 윈윈 협상을 이끄는 상황별 최고의 협상 기술을 알려준다. 각 장의 마지막에 월트 디즈니, 도요타, 레슬레 등의 세계적인 기업들이 뛰어난 협상력으로 어려움을 극복한 사례를 실어 협상 기술을 보다 쉽게 배울 수 있도록 하였다. [양장본]
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기본정보
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- 양장본
- 384쪽
- 152*225mm
- 576g
주제 분류
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