[중고] 이기는 협상의 기술 101가지 (어떤 상황에서도 밀리지 않는 협상 달인의 노하우)

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[중고] 이기는 협상의 기술 101가지 (어떤 상황에서도 밀리지 않는 협상 달인의 노하우) - 어떤 상황에서도 밀리지 않는 협상 달인의 노하우
피터 B. 스타크,제인 플레어티 (지은이),박승주 (옮긴이)김앤김북스2007-07-25

[중고] 이기는 협상의 기술 101가지 (어떤 상황에서도 밀리지 않는 협상 달인의 노하우)

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원하는 계약을 성사시키는 법! 협상 달인이 전해주는 실전 기술 101가지!

『이기는 협상의 기술 101가지』은 훌륭한 협상가가 되는 데 필요한 요령과 수단을 소개한 책으로, 어떤 상황에서도 밀리지 않고 원하는 것을 얻어낼 수 있는 협상 달인의 노하우 101가지를 소개한다. 특히 협상의 여러 측면들을 현실적으로 접근하며, 일반적인 이론이 아니라 구체적인 상황과 기술을 제시한다.

본문은 먼저 협상 달인의 기본 요건을 소개한다. 자신이 얼마나 협상 능력이 있는지 점검하고, 협상 스타일을 파악하고 차분히 협상에 나설 수 있도록 해준다. 그런 다음 '전문가 의견 인용하기, 폐쇄형 또는 개방형 질문하기, 침묵은 금, 출발점을 공정하게' 등 협상에서 이기기 위한 세부적인 기술을 자세히 설명한다.

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상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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