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![[중고] 영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 (최고 영업달인들의 세일즈 블루오션 전략!)](https://image.aladin.co.kr/product/1161/33/cover500/8993132216_1.jpg)
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영업달인에게는 특별한 성공법칙이 있다!
『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』는 영업달인들의 세일즈 블루오션 전략을 소개한다. 경쟁사의 영업담당자와 경기하락, 새로운 판매채널의 등장 등으로 세일즈라는 레드오션 시장에서 살아남기란 점점 어렵기만 하다. 하지만 저자는 세일즈 시장에도 블루오션이 존재하며, 그 중심에 5가지 프로세스가 뼈대를 이루고 있다고 전한다. 자기관리와 혁신, 고객 발굴, 고객 접근, 고객 설득, 알파고객 만들기가 그것이다. 이 책은 이러한 세일즈의 핵심 프로세스별로 블루오션 세일즈의 방법론을 구체적으로 제시하였다. 더불어 삼성생명 대구지점의 예영숙 팀장, 한국GM 동대문대리점의 박노진 대표, 현대자동차 혜화영업소의 최진실 차장, 화진화장품의 박형미 전(前)부회장 등 국내의 각 업종에서 내로라하는 영업달인들의 사례를 분석하여 세일즈의 승자가 되는 법칙을 이끌어 냈다. 특히 이 책에 등장하는 영업달인들의 풍부한 실제 사례들은 영업현장에서 바로 적용이 가능한 유용한 아이디어를 제공한다.
☞ 이 책은 2005년 12월 12일에 출간된 『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』의 개정판입니다.
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