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[중고] GETTING TO YES PAPERBACK (NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN) - Negotiating Agreement Without Giving in
- 윌리엄 유리,브루스 패튼,로저 피셔,Roger Fisher (지은이)Penguin U.S1991-12-01
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싫든 좋든 우리는 협상하지 않을 수 없다. 협상이 우리 생활의 일부분임은 엄연한 사실이다. 집을 살 때 당신은 처음 보는 사람과 가격을 놓고 흥정한다. 교통사고로 인한 소송을 해결하기 위해 두 변호사가 만난다. 모두 협상이다. 매일 협상이 이루어지고 있는데도 협상을 잘하기란 쉽지 않다. 전형적인 협상 전략을 사용할 경우, 때로 불만족스럽거나 지치거나 사람들로부터 따돌림을 당할 수도 있다. 이 책에서는 제3의 협상법을 제시한다. 이것은 연성도 아니고 강성도 아니며, 부드러우면서 동시에 강경한 협상 방법이다.
In this new edition, two negotiation experts from Harvard offer a universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken-and without getting nasty. Concise, step-by-step, proven strategies aid the reader in coming to mutually acceptable agreements in any type of conflict.
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