[중고] 당신은 협상을 아는가 (숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법)

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[중고] 당신은 협상을 아는가 (숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법) - 숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법
데이비드 랙스,제임스 세베니우스 (지은이),선대인,김성훈,이상민,김동진 (옮긴이)웅진지식하우스2015-02-26

[중고] 당신은 협상을 아는가 (숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법)

2015년 자기계발 분야 202위

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협상, 이기고 지는 생각에서 벗어나라!

하버드비즈니스스쿨은 세계 최초로 MBA 과정을 개설했고, 또한 MBA 사상 최초로 ‘협상’을 필수 교과로 지정했다. 하버드가 협상을 그토록 중시하는 이유는 무엇일까? 또 그들이 배우는 협상법은 무엇이 다를까? 『당신은 협상을 아는가』는 하버드경영대학원의 협상 명강의를 담은 책으로, 협상의 본질을 파악하고 세상을 보는 눈까지 바꿔버리는 프레임을 제시한다.

이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이를 ‘3차원 협상법’이라고 정의하고, 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 저자들의 귀한 사례를 체계적으로 설명한다.

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상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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