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성공하는 영업리더의 7가지 습관!
『세일즈 리더십』은 세일즈 리더십 전문가인 저자가 20여 년간 영업조직의 현장에서 탁월한 성과를 내기 위해 조직원들에게 필요한 리더십을 코칭하면서 얻은 세일즈 매니지먼트에 대한 내용을 소개한다. 이 책에서 훌륭한 ‘영업리더’는 교육과 훈련을 통해 좋은 습관을 습득함으로써 만들어 진다고 강조한 저자는 영업조직을 혁신시킬 수 있는 세일즈 리더십에 대한 대안을 ‘세일즈 코칭’을 통해서 제시한다. 영업매니저가 갖추어야 할 태도와 7가지 핵심습관에 초점을 맞추었으며, 각 장이 끝날 때마다 석세스 프로파일(Success Profile)을 통해 코치의 질문에 답하면서 자신의 리더십과 관리역량을 진단하고 리더로서 강점을 발견하고 개발 목표들을 계획할 수 있도록 구성하였다.
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