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![[중고] 안 팔리는 시대, 과학적 영업의 실천](https://image.aladin.co.kr/product/2194/6/cover500/8996551015_1.jpg)
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책 정보
· 제목 : 안 팔리는 시대, 과학적 영업의 실천
· ISBN : 9788996551010
· 쪽수 : 400쪽
· 출판일 : 2012-12-01
· ISBN : 9788996551010
· 쪽수 : 400쪽
· 출판일 : 2012-12-01
책 소개
오늘날과 같은 무한경쟁 하에서 영업의 패러다임 변화를 성공적으로 이뤄내기 위한 길잡이로 쓰여진 책이다. 영업전략과 전술이 매트릭스로 엮이고, 그 내용들은 12개의 모듈로 구성되어 있다.
목차
시작하는 글
내용 전개 흐름도
모듈 일람표
제1장 안 팔리는 시대
01 항상 잘 팔리는 방법은 없을까요?
02 왜 안 팔리는 시대가 되었을까요?
03 항상 잘 팔리는 영업의 조건은 무엇일까요?
제2장 과학적 영업의 계획
01 영업목표수립을 위한 실천 모델
02 목표수립 검토를 위한 삼면등가의 법칙
03 회귀분석을 통해 시장의 수요를 검토합니다
04 최소자승법을 활용해 영업을 전략화합니다
05 이동평균법으로 목표를 수립할 수 있습니다
06 손익분기를 통해 손익중심의 영업목표를 수립합니다
07 영업 목표는 조정과 통합으로 완성됩니다
제3장 과학적 영업의 실천(DO)
01 생산성 있는 필드 활동을 강화하는 영업의 실천 모델
02 거래선을 매트릭스로 평가해서 각각의 맞춤 영업활동 전략을 수립합니다
03 방문활동 계획도 전략적으로 수립합니다
04 어떤 제품(품목)을 많이 팔아야 될까요?
05 영업활동을 촉진하는 시스템을 구축합니다
제4장 과학적 영업의 분석 (See)
01 문제 해결형 실적분석 모델(See)은 어떤 것일까요?
02 거래선들의 손익구조를 분석해서 적절한 경영안을 모색합니다
03 영업사원들의 필드활동을 분석해 차별화된 활동 개선책을 모색합니다
04 목표관리의 핵심은 빈틈없는 진도관리입니다
05 전사적 영업관리를 한 번에 해주는 Z-Chart 100% 활용법을 익혀 봅시다
판매자
미누피스 (사업자)
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