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![[중고] 영업의 99%는 신규개척이다](https://image.aladin.co.kr/product/362/69/cover500/8993285896_1.jpg)
2009년 경제경영 분야 199위
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영리하게 영업하라! 돈 없고 백 없고, 조직력까지 없는 문제 영업사원의 영업천재 변신기
이 책은 일본 '영업변신의 귀재', '법인영업의 천재'라 불리는 저자, 구리모토 타다시가 세일즈를 하면서 가장 답답하게 여겼던 돌발 영업이나 끈기의 영업에 대한 성공 가능성에 대한 의문을 품고 직접 새로운 개척 기술을 터득하고 이에 대한 노하우를 알려준다.
본문은 손에 잡히지 않는 목표가 아니라 전화 한 통화를 걸더라도 첫 번째 전화접수를 받는 사원의 방어벽을 뚫는 노하우부터 사전에 전화로 약속을 받아내는 작전, 직접 방문보다는 효과가 더 좋은 계약을 이끌어내는 팩스 보내는 요령, 20초 안에 상대방으로부터 반응을 끌어내는 상담 기술, 계약 확률을 높이는 고객 데이터베이스 작성 요령 등 지금 당장 실천할 수 있는 구체적인 방법들을 알려주고 있다.
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