[중고] 트럼프처럼 협상하라

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[중고] 트럼프처럼 협상하라
조지 로스 (지은이),김미정 (옮긴이)에버리치홀딩스2008-06-26

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: 모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술

낙서없는 상급 / 양장본 / 384쪽 | 153 * 224 mm | ISBN-10 : 8992708335 | ISBN-13 : 9788992708333

『트럼프처럼 협상하라』는 억만장자 도널드 트럼프를 만든 협상 기술을 전수한다. 도널드 트럼프와 저자가 수천 건에 이르는 최상급 비즈니스 협상을 진행하며 성사시킨 거래에서 배운 비법들을 전달한다. 어떻게 하면 도널드 트럼프처럼 협상할 수 있는지를 명쾌히 설명한다. 본문은 협상의 각 단계와 전략을 체계적으로 정리하였다.

1부에서는 트럼프 스타일 협상의 비법을 소개한다. 협상을 준비하는 과정에서부터 문제 해결법까지를 꼼꼼히 다룬다. 2부에서는 난처한 상황을 포함하여 각종 특수한 상황을 위한 협상 전략을 알려준다. 그리고 마지막에는 협상력을 키워주는 6가지 전술에 대해 이야기한다. 풍부한 실제 사례가 곁들여져 이해를 돕는다.

이를 통해 자신의 강점을 활용하고 약점은 다른 사람에게 위임시키는 방법, 양측 협상 참여자들의 요구를 전략적으로 파악하는 방법뿐만 아니라 까다로운 사람 다루기, 단호한 태도 취하기, 전화나 이메일로 거래하기, 협상 도중에 구속력 없는 계약 활용하기 등 갖가지 협상 전술을 배울 수 있다.

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상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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