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[중고] 리치마켓 2 (부자들이 진정으로 원하는 것은 무엇인가) - 부자들이 진정으로 원하는 것은 무엇인가
- 토머스 J. 스탠리 (지은이),리대룡,차영란 (옮긴이)미래의창2007-03-17
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![[중고] 리치마켓 2 (부자들이 진정으로 원하는 것은 무엇인가)](https://image.aladin.co.kr/product/88/67/cover500/895989057x_1.jpg)
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부자들의 지갑을 순식간에 여는 효과적인 귀족마케팅의 비결!
백만장자 및 부유층에 관한 연구 결과를 담은 베스트셀러『백만장자 마인드』『이웃집 백만장자』등의 저자 토마스 스탠리. 수년간 부유층의 사고방식과 라이프스타일, 구매패턴 등을 집중적으로 연구해 온 토마스 스탠리가 이번에는『리치마켓』을 통해 부자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 알려주며 '귀족 마케팅'의 비결을 제시한다.
매번 부자들에 관한 궁금증을 속 시원히 풀어줬던 저자는 이 책에서는 철저히 '부자에게 팔기'를 주제로 부자들의 욕구를 간파하는 기술을 전수한다. 고급승용차, 대저택, 보석 등 눈에 보이는 상품뿐만 아니라 고액 보험증서, 펀드 등 눈에 보이지 않는 상품에 이르기까지 부자들이 사고 싶어하는 모든 상품을 효과적으로 팔 수 있는 세일즈 비결을 알려준다.
이번 제2권에서는 부유층 시장을 전반적으로 소개한 다음, 일류 세일즈맨의 특성을 보여준다. 특히 일류 세일즈맨의 특징을 '용기, 지식, 기법, 정보, 최고 지향, 전문성' 등 6가지로 정리해 각각의 실제 사례와 함께 들려준다. 이들 사례들은 특정 분야가 아닌 세일즈를 할 수 있는 모든 상품을 아우르고 있어 이해의 폭을 넓혀준다.
☞ 이 책의 독서 포인트!
단순한 현황과 이론을 소개하는 것이 아닌 실제 부유층 시장 공략에 성공한 세일즈맨들의 사례를 통해 돈이 되는 시장을 어떤 방식으로 공략해야 성공할 수 있는지를 실질적으로 알려준다. 부유층 고객을 상대로 세일즈 포인트를 쌓고 싶어하는 이들의 필독서로 충분하다.
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