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실전의 한계를 뛰어넘으려면 기존의 영업방식부터 버려라! 영업력 100배 키우는 세일즈 노하우
보험 영업은 사람을 다루는 일이므로, 사람에 따라 그 방법도 제각각이다. 재정 컨설턴트 최헌은 3W(1주에 최소 3번의 신규 계약을 한 것을 뜻함)를 400주 기록했고, 모든 보험 영업인들이 명예의 전당이라 부르는 MDRT 회원에 12년 연속으로 선정되어 종신회원이 된 보험업계의 신화적인 성공 모델로 우뚝 섰다. 그리고 '최헌 멘토링스쿨'을 설립해 자신의 노하우를 후배들에게 전수해주고 있다.
이 책은 그런 그가 그동안 축적한 경험과 지혜를 꼼꼼하게 담은 것이다. 본문은 지속적으로 3W를 만들어가는 영업 기술과 핵심 내용을 구체적으로 알려준다. 만능전화접근법, 성공 세일즈 프로세스, 드릴다운 화법, 호기심 유발하기 등 100% 성공하는 보험 세일즈 기법과 의외법을 활용하라, 고객의 특성에 맞춰라, 진실의 순간으로 고객을 이끌어라 등 논리영업과 감성영업 노하우를 공개한다.
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