[중고] 설득 기술

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[중고] 설득 기술
커트 모텐슨 (지은이),김정혜 (옮긴이)황금부엉이2009-03-25

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성공하는 사람들이 지니고 있는 7가지 설득의 법칙!

이 책은 사람의 행동을 상황에 따라 자신에게 유리한 방식으로 활용하는 설득의 기술에 대해 설명한다. 설득 컨설턴트이자 동비부여 전문가로 활동하고 있는 저자는 자신의 인생에서 반드시 계발해야 하는 것 중 하나로 ‘설득의 기술’을 꼽는다. 이에 사람들에게 영향력을 행사하고, 부를 창조할 수 있는 수단으로써 설득의 중요성과, 이를 토대로 한 구체적인 설득 기술 방법을 제시한다.

본문은 8개의 섹션으로 나누어 설득의 기술을 설명한다. 첫 번째는 자신의 신념과 가치관이 일치하지 않아 불안을 느끼게 되는 〈부조화의 법칙〉을 설명하며, 이를 잘 활용하면 다른 사람들에게 많은 것을 요구할 수 있다고 이야기 한다. 두 번째는 〈채무감의 법칙〉으로 타인의 호의에 보답함으로써 채무감에서 벗어날 수 있다고 이야기한다. 세 번째는 〈연결성의 법칙〉으로 타인에 대한 강한 결속감이 높을수록 설득의 힘이 강해진다고 설명한다.

네 번째는 〈언어포장의 법칙〉이다. 즉, 상대를 자극하는 말을 함으로써 긍정적인 효과를 얻을 수 있다는 것이다. 극단적인 두 가지 방법을 대조해봄으로써 사람의 인지능력을 흐리게 만드는 〈대조의 법칙〉을 다섯 번째로 소개하였으며, 사람들이 자신에게 기대하는 것을 충족시켜 줘야 한다는 〈기대의 법칙〉을 여섯 번째로 설명한다. 마지막으로는 상대방의 참여를 유도하는 〈개입의 법칙〉을 소개함으로써, 독자로 하여금 설득의 능력을 높일 수 있도록 도와준다.

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상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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기본정보

반양장본
316쪽
150*205mm
411g

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