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협상, 즐겁게 하라!
이 책은 수년에 걸쳐 2만여 명의 협상 전문가들이 참여한 ‘협상 능력 함양 세미나’에서 다룬 내용을 토대로 만들어졌다. 저자 개빈 케네디는 25개 주제에 대해 객관식 문제를 먼저 풀도록 한 후 배경 설명을 하고, 맨 마지막에 문제에 대한 평가를 내리고 있다. 이 책에서 저자는 ‘고차원적인 협상 기술’ 같은 것은 애당초 존재하지 않는다고 단언한다. 다만 협상의 핵심기술을 이해하고, 그 기술을 언제든지 적용할 수 있도록 복잡한 상황에 부단히 적용해보는 방법만이 있을 뿐이라며, 자신이 운영하는 협상 세미나에서 2만여 명의 협상가들과 함께 시험해본 결과를 토대로 만든 테스트와 모범답안을 제시하고 있다.
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