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![[중고] 잘 팔리는 공식 (대기업에서 길거리 카페까지 대박 마케팅의 모든 것)](https://image.aladin.co.kr/product/6688/42/cover500/8997575996_1.jpg)
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‘잘 팔리는 구조’에 답이 있다!
끊임없이 이어지는 불황 속에서 기업은 물건이 안 팔리고, 동네 가게는 손님이 줄었다고 울상이다. 하지만 여전히 없어서 못 파는 히트 상품은 존재하며, 손님들이 오래도록 줄을 서는 핫 플레이스도 존재한다. 그렇다면 잘 팔리는 물건, 손님이 끊이질 않는 가게의 비결은 무엇일까?
글로벌 기업부터 동네 작은 카페까지 다양한 규모의 회사와 가게 등을 상대로 활동해온 마케팅 컨설턴트 리오 메구루는『잘 팔리는 공식』에서 잘 팔리는 상품, 인기 많은 가게의 공통점은 ‘잘 팔리는 구조’에 있음을 강조한다. 마케팅이란 직접 발로 뛰며 무언가를 파는 영업 단계 이전에 ‘저절로 잘 팔리는 구조를 만드는 일’이며, 그를 위해서는 딱 세 가지 ‘무엇을’, ‘누구에게’, ‘어떻게’만 기억하면 된다는 것.
너무나 단순해 보이는 이 세가지 비결이 매출의 비결이며, 마케터뿐만 아니라 조직의 인사부 직원, 경리부 담당자까지도 파는 것에 생각의 초점을 맞춰야 한다. 이에 저자는 잘 팔리는 공식의 세 가지 포인트를 중심으로 현장 사례를 덧붙여 누구나 쉽게 이해하고 업무에 활용할 수 있도록 마케팅의 핵심을 설명한다.
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편집장의 선택
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"무엇을, 누구에게, 어떻게 팔 것인가"
잘 팔리는 상품, 인기 많은 가게의 공통점은 무엇일까? 이 책의 저자인 리오 메구루는 아마존 재팬부터 마스터 카드까지 유수의 글로벌 기업에서 마케팅 매니저로 근무한 마케팅 전문가다. 그는 이 책에서 글로벌 기업부터 동네의 작은 카페까지 다양한 규모의 회사와 가게를 컨설팅한 경험을 바탕으로 비즈니스와 마케팅의 본질에 대해 이야기한다. 바로 '팔리게 만드는' 법칙이다.
책에는 저절로 팔리는 구조를 만들어 시장을 지배하는 MBA식 마케팅의 모든 것이 담겨 있다. 단, 프레임 워크, 마케팅 원리, 4P와 같은 어려운 마케팅 전용어는 없다. 왜 추천메뉴가 많은 음식점은 실패하는지, 비싼 커피는 왜 더 맛있게 느껴지는지, 자전거 판매원이 카페에 간 이유, 가전제품을 팔지 않는 가전제품 매장의 비밀 등 사례 중심의 에피소드식 구성으로 누구나 쉽게 마케팅의 기본을 이해하고 활용할 수 있도록 돕는다.
- 경영 MD 홍성원 (2015.10.08)
