[중고] 세일즈 프로의 길 (최고를 꿈꾸는 이들의 첫 번째 세일즈 교과서)

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[중고] 세일즈 프로의 길 (최고를 꿈꾸는 이들의 첫 번째 세일즈 교과서) - 최고를 꿈꾸는 이들의 첫 번째 세일즈 교과서
니도 R. 쿠베인 (지은이),박정길 (옮긴이)위즈덤하우스2006-09-11

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세일즈의 기본이 되는 마인드와 행동, 그리고 자신을 팔고 고객과 하나가 될 수 있는 방법!

혈혈단신 이국의 밑바닥에서 시작해 자신의 분야에서 최고가 되고, 더 나아가 지역사회와 국가에 큰 기여를 하고 있는 어느 평범한 사람의 성공적인 세일즈 노하우가 담겨 있는『세일즈 프로의 길』. 어떻게 하면 천부적인 판매능력을 갖춘 세일즈 프로가 될 수 있을지, 그들은 평범한 세일즈맨과 어떻게 다르게 일을 하는지를 보여준다.

세일즈 커뮤니케이션 전문가인 저자는 아마추어가 아닌 프로 세일즈맨으로서 갖추어야 할 마음가짐과 태도 그리고 영업 전략을 알려준다. 더불어 철저한 조사와 준비, 예행연습이 한데 어우러져 프레젠테이션에 어마어마한 힘을 실어주는 과정도 확인시켜주는 등 세일즈 입문자가 알아야 할 모든 것을 담고 있다.

본문에서는 먼저 프로와 아마추어의 차이를 살펴본 다음, 세일즈의 거시적 차원과 미시적 차원, 세일즈의 9가지 P를 통해 설득에 좀 더 많은 힘을 싣는 방법, 열심히 일하는 것보다 현명하게 일할 수 있는 비결, 최고의 성과를 올리는 데 있어 구매 제안에 초점을 모으는 것이 얼마나 중요한지 등을 차례대로 알기 쉽게 설명한다.

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알라딘 중고 품질 판정 가이드

품질등급	헌 상태	표지	책등 / 책배	내부 / 제본상태
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상	약간의 사용감은 있으나 깨끗한 책	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 찢어진 흔적 없음 약간의 모서리 해짐 낙서 없음 도서 겉표지 있음	희미한 변색이나 작은 얼룩이 있음 약간의 닳은 흔적 있음 낙서 없음	변색 없음 낙서 없음 변형 없음 아주 약간의 접힌 흔적 있음 얼룩 없음 제본 탈착 없음
중	사용감이 많으며 헌 느낌이 나는 책	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 2cm 이하의 찢어짐 오염 있음 낙서 있음 도서 겉표지 없음 아웃케이스 없음	전체적인 변색 모서리 해짐 있음 오염 있음 낙서 있음 (이름 포함)	변색 없음 2cm 이하 찢어짐 있음 5쪽 이하의 필기 및 풀이 또는 밑줄 있음 얼룩 및 오염 있음 제본 탈착 없음 본문 읽기에 지장 없는 부록 없음

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