“경험을 돈으로 바꾸는 세 가지 비결만 알면
당신도 평생 억만장자로 살 수 있다”
당신은 직장에서 빠르게 승진하는 방법, 직장을 다니며 좋아하는 일로 1인기업을 시작하는 법, 자녀에게 지혜를 남겨 주는 부모가 되는 법, 건강한 식단을 짜고 몸매를 유지하는 법 등 누군가에게 꼭 알려주고 싶은 당신만의 경험이 있지 않습니까?
나는 지금까지 자신의 소중한 경험에 대해서 열정적으로 이야기 하는 사람을 많이 만났습니다. 그런 이들과 이야기를 나누며 나는 하나의 공통점을 발견했습니다. 뭐냐고요? 대부분 자신의 소중한 경험을 돈으로 바꾸는 방법을 모르고 있다는 것입니다.
나 또한 그랬습니다. 나는 중고등학교때 국어를 가장 못했지만 언젠가는 내 책을 써내고 싶었습니다. 다양한 방법을 알아보며 결국 20대에 첫 책을 써냈습니다.
나는 대학교 때까지 영어 한마디 못했습니다. 모두가 영어 공부하려면 해외에 나갔다 와야 한다고 말했습니다. 하지만 나는 국내에서 영어 울렁증을 극복했습니다. 그 결과 유학파를 제치고 영어 스피치 대회에서 1등을 했고 전역 후에는 외국계 회사에 입사해 일했습니다. 이제는 글로벌 사업하고 있습니다.
나는 지난 30년간 조직에 딱 맞는 사람이었습니다. 나를 아는 모든 이들이 내게 “너는 딱 직장인 체질이야”라고 말했지만 나는 그 말을 믿지 않았습니다. 그리고 29세에 사표를 내고 지금은 나만의 1인기업을 운영하고 있습니다.
나는 그동안 내가 가진 책쓰기와 영어 공부 노하우, 직장에서 1인기업을 시작하는 방법에 대해 알고 있으면서도 이것을 어떻게 돈으로 바꿔야 할지 몰랐습니다.
나뿐만이 아닙니다. 자기계발의 대가이자 베스트셀러 저자인 데일 카네기(Dale Carnegie, 1888~1955)도 그랬습니다. 그는 대학생 때 자신 있게 대중 연설 대회에 나갔지만 두 번이나 탈락하며 엄청난 절망과 실의에 빠져 무대 공포증까지 생겼습니다.
하지만 그는 포기하지 않고 자신감 회복을 위해 노력했습니다. 유명 연설문을 달달 외우는 것은 물론이고 그것을 집에서 키우는 가축들 앞에 서서 떨지 않고 말하는 연습을 하곤 했습니다. 그리고 마침내 다음 해에 그 대회에서 우승을 했습니다. 이후로 그는 대중 연설을 하는데 두려움이 없어졌습니다.
그런 그가 대학 졸업 후 자신의 경험을 활용해 돈을 벌었을까요? 아니요. 그도 처음에는 자신의 소중한 경험을 돈으로 바꾸는 방법을 몰라 자신의 경험과는 전혀 관계없는 통조림, 넥타이, 자동차 엔진 세일즈 등을 했습니다. 그리고 금광 투자까지 손대면서 돈과 시간을 낭비했습니다.
하지만 그는 자신의 경험을 바탕으로 직업을 다시 구하기로 결심하고 주변을 돌아봤습니다. 그리곤 과거의 자신처럼 무대 공포증 때문에 고통을 겪는 이들이 많다는 것을 우연히 발견하곤 이렇게 생각했습니다.
‘자신감을 극복했던 나만의 스피치 노하우를 활용해 남도 돕고 돈도 벌면 어떨까? 내게 효과가 있었다면 다른 이들도 반드시 효과가 있을 것이다.’
그리고 그는 곧장 뉴욕 YMCA에서 대중 연설을 가르치는 일자리를 구했습니다. 그리곤 무대 공포증을 극복할 수 있는 카네기 프로그램을 만들고 책을 써내 통해 전세계 사람들에게 사랑받는 인물 중 한 명이 되었습니다. 나는 데일 카네기 이외에도 자신의 경험을 돈으로 바꿨던 이들을 만나고 그들의 책을 읽어보면서 경험을 돈으로 바꾸는 세 가지 비결을 깨닫게 되었습니다.
첫째, 내 경험을 끄집어내어 상품으로 만든다 - 책쓰기
둘째, 내 경험을 다른 이들에게 당당히 판다 - 1인기업
셋째, 내 경험을 활용해 더 큰 세계로 진입한다 - 부동산
하나씩 살펴볼까요?
첫째, 당신의 경험을 책쓰기로 끄집어내어 상품으로 만들어야 합니다. 소중한 경험을 가지고 있으면서도 그것을 제품으로 만들지 못한다면 그 경험은 당신과 함께 땅에 묻히게 됩니다.
나는 얼마 전 30년간 회사에서 일하다 은퇴한 지인을 만났습니다. 그는 그동안 회사에서 쌓아 온 수많은 인간관계 노하우가 있었습니다. 그는 나를 만나자마자 자신만의 비결을 내게 풀어놓기 시작했습니다. 이야기를 하는 내내 그의 얼굴에는 하나라도 더 알려주려는 열정과 미소로 가득했습니다. 그런 그가 은퇴 후 무슨 일을 하고 있을까요?
놀랍게도 그는 자신이 가진 소중한 경험과는 전혀 다른 자격증 공부를 하며 지루한 삶을 살고 있었습니다. 그리곤 만나는 사람들마다 자신의 경험을 그저 말해 주는데 만족하고 있었습니다. 나는 그를 보면서 다시 한 번 깨달았습니다.
‘아무리 엄청난 경험을 가지고 있더라도 제품으로 만들지 못한다면 결국 그 경험은 사라진다’라는 것을 말입니다.
프랑스 소설 작가 베르나르 베르베르(Bernard Werber, 1961~) 는 이렇게 말했습니다. “한 노인이 죽는 것은 하나의 도서관이 불타는 것과 같다” 한 사람 한 사람의 경험은 큰 도서관과도 같다는 말입니다. 그런데 꼭 죽어야지만 그 경험이 사라질까요?
소중한 경험을 가지고 있어도 그것을 다른 사람에게 전달해 줄 수 있는 제품을 만들지 않거나 방법을 몰라 그저 시간만 보내는 이들 또한 활활 불타고 있는 도서관과 똑같습니다.
그러면 내가 가진 소중한 경험을 가장 쉽게 제품으로 만들 수 있는 것이 무엇일까요? 바로 ‘책’입니다. 책은 당신의 나이, 성별, 경험, 직업에 관계없이 누구나 써낼 수 있기 때문입니다.
둘째, 제품을 만들었다면 1인기업을 세워 내 경험을 당당하게 알리고 팔아야 합니다. 생각해보세요. 당신의 소중한 경험을 멋지게 책으로 써냈다고 해도 창고에 쌓여 있으면 아무에게도 도움이 될 수 없습니다.
내가 좋아하는 말 중에 “읽히지 않은 책은 쓰이지 않은 것과 같다”라는 말이 있습니다. 당신의 소중한 경험을 책으로 써냈다면 그것이 필요한 누군가를 만나 알려주고 돈도 벌어야 합니다.
1인기업을 시작하기 위해서는 땅, 자본, 사람이 필요하지 않냐고요? 아니요. 그런 것은 경영학 교과서에나 나오는 것입니다. 실제로 1인기업가의 길을 가기 위해서는 팔 것과 팔 방법 그리고 알릴 방법, 이 세 가지만 있으면 됩니다.
한국의 인터넷 기술과 스마트폰이 얼마나 좋습니까? 당신은 그 좋은 기술을 가지고 잠자기 전 침대에 누워 남이 만든 웃긴 영상을 보고 밤낮 게임을 하는 데만 활용하고 있지 않습니까?
나는 그 기술을 활용해 제품을 만들고 돈을 법니다. 어떻게 그러냐고요? 내가 가진 경험이 다른 이들에게 도움이 된다는 120% 확신이 있기 때문입니다.
나는 얼마 전 오랜 시간을 들여 자신의 귀한 경험을 책으로 써낸 한 작가를 만났습니다. 그는 나에게 이렇게 말했습니다.
“저는 돈에는 관심 없어요. 저는 남들에게 제 경험을 나눠주는 것만으로도 행복해요” 아, 나는 그의 행복이 얼마나 오래 갈지 심히 걱정됩니다. 왜냐고요? 그저 나눠주기만 해서는 내가 원하는 그 일을 계속할 수 없다는 것을 나는 알고 있기 때문입니다.
셋째, 내 경험을 활용해 더 큰 세계로 진입해야 합니다. 바로 부동산의 세계입니다. 무슨 말이냐고요? 부동산 시장은 당신의 믿음과 경험을 극대화 할 수 있는 곳입니다.
나는 얼마 전 한 신문 기사에서 매달 2,000개의 집에서 월세를 받는 60대 부자에 관한 기사를 읽었습니다. 이전에 나였으면 이렇게 생각하며 그를 비난했을 것입니다.
“세상에, 내 주변에 집한 채도 없는 사람이 이렇게 많은데 저 사람은 어째서 2,000채의 집을 가지고 있는 거야!”
이제는 그러지 않습니다. 나는 오히려 그가 부동산의 세계에 들어가기 위해 노력했던 거래력, 협상력, 인간력, 투자력, 믿음력, 자금력, 대화력, 미래력등 수 십 가지의 경험과 의식 수준을 어떻게 키웠는지 궁금해 했습니다. 나는 부동산 세계에서 일하는 이들을 만날 때마다 그들의 큰 생각에 깜짝 놀라곤 합니다. 그동안 내가 만났던 직장인들의 의식과는 완전히 다르기 때문입니다. 이 책을 같이 써낸 박성훈 작가님도 자신의 경험을 활용해 부동산 시장에서 단숨에 재산을 늘려 나갔습니다. 당신도 이 책을 끝까지 읽고 그의 경험을 활용해 부동산 시장에 진입할 수 있는 정확한 비결을 배우십시오.
이 책을 집어든 당신은 귀한 선택을 했습니다. 이 책의 마지막 장을 덮는 순간 당신도 당신의 소중한 경험을 돈으로 바꾸는 비결을 깨달아 풍성한 삶을 살게 될 것입니다. 당신을 축복합니다.
2015년 11월 1일
영광그룹 회장 장영광
