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설득의 심리학 3
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  • 설득의 심리학 3 - 작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 스몰 빅의 놀라운 힘, 완결편
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편집장의 선택
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"설득의 과학을 넘어 창조적 응용으로"
세계적 밀리언셀러 <설득의 심리학> 출간 이후 30여 년. 다양한 분야에 인용되며 이 책은 화술/관계의 대원칙이라 해도 과언이 아닐 만큼 사랑을 받아왔다. 새로 출간된 이번 <설득의 심리학 완결편>은 이 설득의 과학을 통해 찾아낸 52가지 실용적인 방법을 다룬다.

비즈니스 파트너에게 어떻게 이메일을 보내면 협상이 좀 더 쉬워질까? 어떻게 하면 더 생산적인 회의가 될 수 있을까? 판매 목표를 달성하고, 다이어트에 성공하고, 아이가 제시간에 숙제를 끝내고 규칙적인 생활을 하도록 이끌려면 어떻게 해야 할까. 이 책은 이 질문에 매우 간단하면서도 더할 나위 없이 효과적인 해답을 제시한다.

오늘날 우리는 헤아리기 어려울 만큼 다양한 정보와 자극에 휩싸여 있다. 저자들은 사람들이 결정을 내리도록 이끄는 것은 더이상 현상에 대한 정보가 아니라 그 정보가 전해지고 제시되는 맥락(context)임을 강조한다. 성공 확률을 높여주는 아주 작은 차이들을 이야기하며 사회심리학, 행동경제학, 뇌과학 분야의 최근 연구를 바탕으로 설득에 관한 강력한 프레임워크를 제시한다. 아주 적은 시간과 비용, 노력으로 만들어지는 놀라운 결과를 만날 수 있다.
- 경영 MD 채선욱 (2015.02.03)
출판사 제공 북트레일러
출판사 제공 북트레일러