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[중고] 레인메이커 만들기 - 기업영업 전문가 양성을 위한 관리자 안내서
- 포드 하딩 (지은이),강창호 (옮긴이)마인드북스2011-11-30원제 : Creating Rainmakers (1998년)
![[중고] 레인메이커 만들기](https://image.aladin.co.kr/product/1392/42/cover500/8996349550_2.jpg)
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역자 서명증벙본 / 뒷커버 아랫 모서리 살짝 구겨진 자국 / 반양장본 / 520쪽 | 223*152mm (A5신) | 728g | ISBN(13) : 9788996349556 / ISBN(10자리) : 8996349550 | 원제 Creating Rainmakers (1998년)
『레인메이커 만들기』는 레인메이커의 모델과 레인메이킹의 구성 요소, 이렇게 크게 두 부분으로 나누어져 있다. 회사를 위해 신규 비즈니스를 창출하는 강력한 영업팀으로 바꾸어놓기 위해 거쳐야 하는 모든 과정에 대해 설명한다. 콜드콜이나 출판, 강연회, 무역협회 활동, 다이렉트 메일, 관계 마케팅과 같은 각기 다른 전략을 활용하는 초기 영업 단계(리드)의 생성 방법, 고객과 새롭게 시작되는 대인관계를 통해 강력한 인적 네트워크를 구축하는 방법, 가치 기반의 판매 기법, 일화를 활용한 판매 기법 등 다양한 영업 기술의 습득 방법 등에 대한 내용을 자세히 다루었다.
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역자서문
서론
제1부 레인메이커의 모델
1장 레인메이커는 누구인가
2장 레인메이커들이 알고 있는 것 또는 영업의 수학
3장 레인메이커의 사고방식 또는 낙관주의의 기술
4장 레인메이커가 하는 일 혹은 시스템의 힘
5장 레인메이커 모델의 한계점
제2부 레인메이킹의 구성 요소
6장 목표 설정과 위치 선정
7장 아이디어를 통한 가치창조
8장 맞춤형 리드 생성 방법 찾기
9장 비즈니스가 창출되는 대인관계
10장 질문법과 영업 방식의 합성
11장 일화를 활용한 영업 전략
12장 기교를 사용한 영업
13장 계약이 이루어진 이후
14장 레인메이커의 양성
결론
부록
부록의 서론
A. 레인메이커 모집하기
B. 레이메이커를 위한 보상 체계: 두 개의 법무법인 이야기
C. 세 개의 의자 다리: 마케팅 기능을 구체화하는 의사결정
D. 프레젠테이션 전문가 양성하기
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