글로벌 비즈니스 솔루션 기업인 세일즈포스의 영업부사장, 데이비드 프리머는 어느 날 인식의 전환을 맞았다. 그의 팀이 사용하던 바로 그 영업 전술이 정작 그에게는 전혀 먹혀 들지 않고 있었던 것이다. 회사와 직원 전체가 충분한 에너지를 가지고 행동하고 있었지만, 그들에게는 '왜'라는 근본적인 인식과 감정이입이 부족했다. 간단히 말해서, 그들은 그들이 사는 것처럼 팔지 않았다.
영업인으로 성공하기 위해서는 먼저 영업의 원리를 이해해야 한다. 《더 세일즈맨》에서 데이비드 프리머는 이 영업의 원리를, 즉 여러분이 어떤 과정을 거쳐 상품을 구매하는지를 파헤친다. 그는 사람들의 마음을 들여다보는 과학, 그들의 마음에 다가가는 공감, 실제로 마음을 움직이는 실행의 3요소로 무장해, 판매의 본질적인 메커니즘을 꿰뚫어 낸다.
최근작 : … 총 19종 (모두보기) 소개 :15년간 국내외 기업에서 마케팅 업무를 담당하다 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문번역가로 활동하고 있다. 지금까지 《다시, 케인스: 다음 세대가 누릴 경제적 가능성》, 《더 세일즈맨(The Salesman): 누구나 하지만 아무나 할 수 없는 전문직》, 《마케팅 평가 바이블: 세계 최고의 마케팅 MBA, 켈로그 경영대학원 강의》 등 10여 권의 책을 옮겼다.
뉴노멀 시대, 새로운 영업으로의 전환!
과학, 공감, 실행으로 성공하는 모던 세일즈!
넘쳐나는 정보와 판매자를 꺼리는 구매자들… 영업이 녹록치 않습니다. 오늘도 바로 끊기는 전화에 한숨이 늘고, 실적 압박은 거세지기만 합니다. 인터넷 대중화 이래 20여 년, 세상이 바뀌었습니다. 뉴노멀 시대, 달라진 영업 환경에 맞춘, 새로운 영업이 필요합니다.
세계적 소프트웨어 기업, 세일스포스의 B2B 영업 베테랑이 제시하는 진짜 전문가를 위한 황금 조언을 만나 보세요. 현대 영업의 모든 것을 전수하는, 경험으로부터 비롯된 생생하고 통찰력 깊은 목소리가 있습니다.
과학적 원리와 따뜻한 공감으로 무장해서 제대로 일하는 영업자. 고객의 마음속에 의식적, 또는 잠재의식적으로 작용하는 힘을 이해하는 영업자. 진짜 자신이 구매하는 방식으로 판매하는 영업자! 처음 영업 세계에 들어왔을 때 꿈꿨던 바로 그 모습이 되는 비결이 여러분을 비즈니스 성공... 뉴노멀 시대, 새로운 영업으로의 전환!
과학, 공감, 실행으로 성공하는 모던 세일즈!
넘쳐나는 정보와 판매자를 꺼리는 구매자들… 영업이 녹록치 않습니다. 오늘도 바로 끊기는 전화에 한숨이 늘고, 실적 압박은 거세지기만 합니다. 인터넷 대중화 이래 20여 년, 세상이 바뀌었습니다. 뉴노멀 시대, 달라진 영업 환경에 맞춘, 새로운 영업이 필요합니다.
세계적 소프트웨어 기업, 세일스포스의 B2B 영업 베테랑이 제시하는 진짜 전문가를 위한 황금 조언을 만나 보세요. 현대 영업의 모든 것을 전수하는, 경험으로부터 비롯된 생생하고 통찰력 깊은 목소리가 있습니다.
과학적 원리와 따뜻한 공감으로 무장해서 제대로 일하는 영업자. 고객의 마음속에 의식적, 또는 잠재의식적으로 작용하는 힘을 이해하는 영업자. 진짜 자신이 구매하는 방식으로 판매하는 영업자! 처음 영업 세계에 들어왔을 때 꿈꿨던 바로 그 모습이 되는 비결이 여러분을 비즈니스 성공으로 이끌 것입니다.
당신의 영업을 리마인드(remind) 하라!
꿈꾸던 영업인으로 거듭날 세일즈맨십의 터닝포인트!
글로벌 비즈니스 솔루션 기업인 세일즈포스의 영업부사장, 데이비드 프리머는 어느 날 인식의 전환을 맞았습니다. 그의 팀이 사용하던 바로 그 영업 전술이 정작 그에게는 전혀 먹혀 들지 않고 있었던 것입니다! 회사와 직원 전체가 충분한 에너지를 가지고 행동하고 있었지만, 그들에게는 '왜'라는 근본적인 인식과 감정이입이 부족했습니다. 간단히 말해서, 그들은 그들이 사는 것처럼 팔지 않았습니다.
영업인으로 성공하기 위해서는 먼저 영업의 원리를 이해해야 합니다. 《더 세일즈맨》에서 데이비드 프리머는 이 영업의 원리를, 즉 여러분이 어떤 과정을 거쳐 상품을 구매하는지를 파헤칩니다. 그는 사람들의 마음을 들여다보는 과학, 그들의 마음에 다가가는 공감, 실제로 마음을 움직이는 실행의 3요소로 무장해, 판매의 본질적인 메커니즘을 꿰뚫어 냅니다. 수십년 간 영업의 최전선 지휘자로, 세 딸 아빠라는 한 소비자로 활약해 온 데이비드 프리머. 그가 자신의 생생한 경험과 과학적 노하우를 진정을 다해 진솔하고 유쾌하게 녹여낸 방법론은 그야말로 사는 방식대로 '영업'을 파는 훌륭한 세일즈 모델이 될 것입니다.
-미국 아마존 독자 서평-
이 책의 열렬한 팬이다! 나에게 있어, <더 세일즈맨>은 세일즈 도서에서 내가 진정으로 즐기는 두 가지, 즉 실행 가능한 조언과 그 이면의 이론을 제공한다. 많은 훌륭한 도서들이 있지만, 만약 여러분이 메시징, 고객 발굴, 이의 제기 처리에 대한 접근법을 개선하는 데 특히 관심이 있다면, 여러분은 여기에서 엄청난 가치를 발견할 것이다. 당신이 경험이 많은 판매자든, 이 역할을 처음 접한 판매자든 간에 이 책에서 구매자와의 대화 중 상황 인식을 높이는 비결과 전략적이고 유용한 언어와 문구를 얻을 수 있을 것이다.
- Jason St.Onge
비즈니스 팟캐스트인 크리에이티브 워리어스에서 인터뷰를 준비하기 위해 나는 일주일에 두 권의 비즈니스 책을 읽는다. 이 책은 내가 읽은 세일즈 책 중 최고다. 이 책은 오늘날과 미래의 판매 방법이라는 점에서 위대하다. 판매에 대한 프리머의 접근방식은 인간적이고 공감적이며, 다른 사람들을 당신이 대접받고 싶은 것처럼 대할 수 있는 기회를 제공한다. 당신이 사는 방식을 팔기 위해서. 이 책을 적극 추천한다!
- Jeffrey Shaw