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비합리성의 심리학
스튜어트 서덜랜드 (지은이), 이세진 (옮긴이) | 교양인 | 2008년 10월

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흥미로운 연구 자료들을 광범위하게 동원하여 왜 인간은 비합리적으로 행동하는지, 비합리성이 우리에게 끼치는 피해는 무엇인지, 또 비합리적 행위를 예방하는 방법은 무엇인지 설득력 있게 제시한 책이다.

우리들이 일상에서 너무도 쉽게 저지르는 오류 - 가용성 오류, 구경꾼 효과, 정박 효과, 매몰 비용 오류, 죄수의 딜레마, 후광 효과와 악마 효과, 신 포도 콤플렉스 등 - 와 그 오류들을 작동시키는 원인을 시종 유쾌하고 익살 섞인 방식으로 전달하는 저자는 합리적인 선택과 행동이 모든 사람의 행복을 보장해줄 수는 없다고 말한다.

하지만 전문가들이 의사 결정을 할 때는 상황이 다르다. 저자는 의사, 장교, 엔지니어, 판사, 고위 공무원, 사업가 등 전문가들이 저지르는 어처구니없는 실수들을 보여주며, 수많은 사람들에게 엄청난 영향을 끼칠 수 있는 중요한 판단이나 조치는 반드시 합리적인 사고를 근거로 이루어져야 한다고 강조한다.

- 머리말

들어가는 글
인간은 정말 합리적인 동물인가 / 사람들은 자기 신념의 증거만을 찾는다 / 인류의 최고 목표들은 합리적인가 / 비합리성의 핵심은 편견이다 / 간질 발작을 일으킨 사도 바울로 / 심리학자들은 속임수에 능하다

1. 잘못된 인상
죄수의 딜레마 : 풀기 힘든 비합리성 게임 / 5.95파운드 대 6파운드, 작은 차이의 효과 / 롤러코스터보다 자전거가 40배 더 위험하다 / 첫 문장이 성적을 결정한다 / 후광 효과와 악마 효과

2. 복종
너무도 완강한 복종의 습관 / 재앙을 부르는 무조건 복종 / 왜 사람들은 복종하는가

3. 순응
“모두가 그렇다면 그렇겠지.” / 신념을 공개하면 돌이키기 힘들다 / 따라하려는 욕망과 앞서 나가려는 욕망 / 두려움은 전파된다 / 구경꾼 효과 : 다른 누군가가 도와주겠지

4. 집단의 안과 밖
집단은 개인보다 극단적이다 / 조직의 우두머리는 위험하다 / 제복을 고집하는 이유 / 친선 경기는 적대감만 키운다 / 우리는 우리가 듣고 싶어하는 것을 기억한다

5. 조직의 어리석음
많은 조직이 이기주의를 조장한다 / 공공 부문 낭비는 왜 일어날까 / 경영자의 탐욕이 기업을 망친다 / 투자 분석가도 군중 심리에 휩쓸린다

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지은이 : 스튜어트 서덜랜드 (Stuart Sutherland)

최근작 :

<비합리성의 심리학>,<디자인을 위한 System Verilog> … 총 33종 (모두보기)

소개 :

영국 실험 심리학의 대표적 학자이며, 뛰어난 칼럼니스트이자 저술가. 옥스퍼드 모들린 칼리지에서 심리학과 철학, 생리학을 공부하였으며, 동물 행동학으로 박사 학위를 받았다. 1964년 서섹스대학에 ‘실험 심리학 연구소’를 직접 설립해 교수로 취임했으며 1992년 은퇴했다. 서덜랜드가 추구한 심리학의 핵심은 인지 심리학의 한계를 실험 심리학으로 극복하는 데 있었다. 그는 인간의 마음뿐 아니라 행동을 연구해야 인간을 온전히 이해할 수 있음을 강조했고 그의 이론은 영국에서 실험 심리학이 확고하게 정립하는 데 매우 큰 역할을 하였다.
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옮긴이 : 이세진

최근작 :

… 총 519종 (모두보기)

소개 :

서강대학교에서 철학과 프랑스 문학을 공부하고 같은 학교 대학원에서 프랑스 문학을 조금 더 깊이 공부했어요. 지금은 다양한 분야, 다양한 언어의 책을 우리말로 옮기는 일을 하고 있답니다. 그중 어린이를 위한 책으로는 《제자리를 찾습니다》, 《나, 꽃으로 태어났어》, 《내가 여기에 있어》, 〈돌아온 꼬마 니콜라〉 시리즈 등이 있어요.

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최근작 :	<메리와 메리>,<타니오스의 바위>,<광기와 천재>등 총 103종
대표분야 :	여성학/젠더 2위 (브랜드 지수 122,893점), 심리학/정신분석학 12위 (브랜드 지수 101,556점), 역사 18위 (브랜드 지수 121,375점)

똑똑한 인간들이 왜 어리석은 행동을 할까?
100가지 놀라운 심리 실험으로 비합리성의 비밀을 밝힌다

의사들은 환자들의 병을 오진하고, 장군들은 멍청한 전투 계획을 고집한다. 관객들은 영화가 지루해 죽겠는데도 끝까지 자리를 지킨다. 공무원들은 나태와 이기심을 조장하는 비합리적 시스템에 젖어 공금을 아무렇게나 운용한다. 왜 사람들은 타인에게 엄청난 해를 끼치는 잘못된 결정을 되풀이하는 걸까?
비합리적인 믿음과 행동은 아주 보편적이다. 도박꾼이나 광신자만 그런 게 아니라 인재를 선발하는 심사위원단이나 고도로 훈련받은 전문가들도 곧잘 통계의 함정에 빠지거나 원인과 결과를 잘못 연결한다. 《비합리성의 심리학》은 비합리적 판단, 선택, 행동 들이 너무나 널리 퍼져 있음을 갖가지 심리 실험을 통해 섬뜩할 정도로 명쾌하게 보여준다. 페이지를 넘길 때마다 우리의 상식적 믿음이 하나씩 깨져 나간다. 사람들의 눈을 가리고 있는 편견과 고정관념, 인습...

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