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[종로점] 서가 단면도
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평범했던, 오히려 잘하는 것이라고는 아무것도 없었던 조 지라드가 세계 최고의 판매왕으로 거듭나기까지의 좌절과 성공, 도전의 과정을 담았다. 저자의 개인적인 체험담은 물론 그가 어떻게 세계 최고의 판매왕이 될 수 있었는지 그 숨은 노하우를 세일즈 프로세스에 맞춰 한 단계 한 단계 충실히 설명하고 있다.
지라드의 250의 법칙과 더불어 명함을 300% 활용하는 명함 마케팅 기술, 고객을 아군·협력자로 전환시키는 기술, 고객이 DM을 확실히 읽게 만드는 기술, 마지막에 망설이는 고객을 확실히 내 편으로 만드는 굳히기 기술 등 실전에서 활용할 수 있는 방법들을 소개한다.
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