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[부산서면역점] 서가 단면도
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예일 대학교 의과대학 교수이며 동기부여 지도자, 컨설턴트, 강연자, 치료사 등 다양한 경력과 수상 이력의 소유자인 저자가 타인을 설득하여 무언가를 실행할 ‘동기(動機)’ 또는 ‘이유’를 스스로 찾아 행동하도록 유도하는 구체적이면서도 빠르고 효과적인 기법인 '순간 설득'을 설명하는 책이다. 저자는 여섯 가지 질문을 활용하여, 상대방이 특정 행동을 해야 하는 이유를 깊게 생각하고 스스로 깨닫도록 하는 것이 이 기법의 핵심이라고 주장한다.
머리말 순간 설득은 누구에게나 통한다 ![]() : “7분 안에 상대방을 설득하는 6가지 질문을 따라가다 보면 나도 설득의 전문가가 될 수 있다는 자신감을 그야말로 ‘순식간에’ 갖게 된다. 뿐만 아니라 마이클 판탤론은 설득에 대해 우리가 잊고 있었던 중요한 핵심을 상기시켜주고 있다. 설득의 대상은 남들만이 아니라 나 자신도 포함된다는 가장 중요한 사실을!”
: “CEO, 코치, 교사, 부모 등 직업이나 지위와 상관없이 우리는 매일 누군가를 설득하며 살아간다. 하지만 상대방이 저항한다면 어떻게 해야 할까? 타인의 행동에 긍정적인 영향을 미치고 싶은 사람이라면 지금 당장 마이클 판탤론의 6단계 질문 기법에 집중하라.”
: “《순간 설득》은 타인을 설득하여 행동을 유도하는 간단하면서도 강력한 기법으로 당신을 무장시킬 것이다. 그리고 이 기법을 배우는 동안 당신은 인간이란 존재를 새롭게 바라보게 될 것이다.”
: “행동에 영향을 미치는 계몽적인 아이디어와 기법으로 가득한, 소중하고도 감동적인 책이다. 이론에서 시작하여 연구를 통해 검증 받은 《순간 설득》은 독자들의 삶을 풍요롭게 만드는 실용적이고 유용한 정보를 선사한다.”
: “자기 자신에게 변화의 필요성을 확신시킬 수 있는 사람은 바로 나라는 전제에서 출발하는 《순간 설득》은 실질적인 행동 변화 이면의 동기를 파헤치는 환상적인 무기다.”
: “마이클 판탤론은 간단하면서도 효과적인 6가지 질문을 통해 ‘이유’를 탐구함으로써 설득력을 높이는 기법을 소개한다.”
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