알라딘

절대 달성! 영업 바이블
요코야마 노부히로 (지은이), 조은아 (옮긴이) | 미래의창 | 2018년 2월

미리보기

최저가 : -원 I 최고가 : -원
재고 : 0부

쇼핑목록 추가

출력하기

- 쇼핑목록에 추가하신 후 목록을 출력하시면 매장에서 간편하게 상품을 찾을 수 있습니다.

[종로점] 서가 단면도

(0)

일본의 인기 영업 컨설턴트가 10여 년에 걸쳐 현장에서 찾아낸 마인드, 스킬, 리더십, 관리법 등의 핵심 기술을 한 권에 담았다. 무엇이든 팔 수 있는 똑똑한 세일즈맨이 되고 싶다면 목표를 겨우 달성하는 데 만족하지 말아야 한다. 영업 현장에서 일하는 실무자뿐 아니라 리더에게도 필요한 명쾌한 세일즈 스킬을 알고 싶은 이들에게 도움이 된다.

모든 세일즈맨에게 필요한 영업 목표 달성법이 ‘절대 달성 기술’이다. 절대 달성이란 단순히 영업 매출을 달성한다는 것을 목표로 삼는 것이 아니라, 목표 삼은 것을 ‘당연하게’ 달성한다는 뜻이다. 팔고자 하는 것을 당연하게 여긴다는 것은 단순한 구호에 그치는 것이 아니다. 매출을 올리는 데 핵심적인 법칙이다.

영업력을 키우는 데 또 다른 핵심 키워드는 ‘발상의 전환’이다! 발상의 전환이 선행되어야 업무의 생산성과 실적이 올라간다. 직원에게 업무의 의미를 인지시켜서 실적을 달성하도록 지시한다고 매출이 올라갈까? 그렇지 않다. 일의 의미를 찾기 전에 일단 행동하라. 이것저것 의미를 고민하기보다 묵묵히 행동을 반복하다 보면 어느새 목표 지점에 다다르게 되고, 의미를 저절로 깨닫게 될 것이다.

프롤로그

PART 1 절대 달성 마인드
절대 달성이란 무엇인가
실현 가능한 목표인가
‘잘’하고 싶다면 일단 ‘많이’ 해봐야 한다
열정도 훈련으로 만들 수 있다
전환점이 필요할 때
조직의 분위기가 핵심이다
평가받는 자의 운명
포기할 것인가, 포기하지 않을 것인가
집착을 논리적으로 파헤쳐라
어떻게 프로가 될 것인가
당신의 본심은 무엇인가

PART 2 절대 달성 스킬
커뮤니케이션에서 주도권을 잡아라
고객을 끌어당기는 관계 밟기
귀찮은 일을 미룰수록 더 귀찮은 일이 된다
세일즈맨에게 속도는 생명

더보기

지은이 : 요코야마 노부히로 (橫山信弘)

최근작 :

<1등은 당신처럼 팔지 않는다>,<[큰글자책] 나를 위해 조금 강하게 살기로 했다 >,<나를 위해 조금 강하게 살기로 했다> … 총 10종 (모두보기)

소개 :

주식회사 어택스 세일즈 어소시에이츠(Attax Sales Associates)의 대표이사이자 기업 현장에서 목표를 반드시 달성시키는 컨설턴트. 소프트뱅크, NTT도모코, 산토리 등 대기업부터 중소기업까지 다양한 기업을 컨설팅했다. 일본의 3대 은행과 노무라 증권 등의 기업 연수를 담당했다. 논리적인 영업 기술과 방법을 매우 열정적으로 전하는 그의 세미나․컨설팅․기업 연수는 고가에도 불구하고 그 의뢰가 끊이지 않는 것으로 유명하다.
기업 컨설팅뿐 아니라 연간 100회 이상의 강연을 6년 이상 꾸준히 해왔다. ...

옮긴이 : 조은아

최근작 :

<[큰글자] 중국차 이야기>,<중국차 이야기>,<차 마시는 여자> … 총 14종 (모두보기)

소개 :

한국외국어대학교 일본어과를 졸업했다. 여러 해 동안 일본과 관련된 일을 하며 접했던 좋은 책들을 직접 소개하고 싶어 전문 번역가의 길로 들어섰다. 글밥 아카데미 출판번역 과정을 수료하고, 현재 번역기획그룹 ‘바른 번역’ 회원으로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『절대 달성! 영업 바이블』, 『O2O 마케팅 혁명: 28가지 전략』, 『나도 아침에 일찍 일어나고 싶다』 등이 있다.

미래의창 출판사 페이지 신간알리미 신청
최근작 :	<감출 수 없는, 표정의 심리학>,<2024 Consumer Trend Insights>,<트렌드 코리아 2024>등 총 97종
대표분야 :	경영전략/혁신 1위 (브랜드 지수 605,766점), 트렌드/미래전망 일반 1위 (브랜드 지수 624,151점), 경제학/경제일반 2위 (브랜드 지수 633,622점)
추천도서 :	<폭력적인 세계 경제> 전 세계적인 경제 위기로 우리를 둘러싼 각국의 정상들은 승자독식, 자국 중심의 정책을 펼치며 시대적 갈등을 부추기고 있습니다. 국가 단위의 ‘각자도생’ 전략은 세계 경제를 더 혼란에 빠트릴 것입니다. 이 책은 그런 정세 속에서 지금껏 눈여겨보지 않았던 경제적, 구조적 위협요소를 살피고, 저성장.불확실성의 시대를 극복하기 위한 대안들을 제시하고 있습니다. 미래로 나아가기 위한 디딤돌이 될 책으로 추천합니다. - 성의현 대표

‘당연히’ 팔고 ‘반드시’ 달성하라

넘치는 정보 속 빠르게 변하는 소비자의 마음을 꿰뚫기가 어려운 시대. 비즈니스의 성공을 좌우하는 것은 여전히 ‘영업’이다. 기업은 매출을 올리고 싶다면 영업부터 짚어봐야 한다.
모든 세일즈맨에게 필요한 영업 목표 달성법이 ‘절대 달성 기술’이다. 절대 달성이란 단순히 영업 매출을 달성한다는 것을 목표로 삼는 것이 아니라, 목표 삼은 것을 ‘당연하게’ 달성한다는 뜻이다. 팔고자 하는 것을 당연하게 여긴다는 것은 단순한 구호에 그치는 것이 아니다. 매출을 올리는 데 핵심적인 법칙이다!

원론적인 영업 기술 NO!
지금 당장 적용 가능한 실전 세일즈 비법 YES!

일본의 인기 영업 컨설턴트가 10여 년에 걸쳐 현장에서 찾아낸 마인드, 스킬, 리더십, 관리법 등의 핵심 기술을 한 권에 담았다. 무엇이든 팔 수 있는 똑똑한 세일즈맨이 되고 싶다면 목표를 겨...

중고매장

서울

경기

광역시 등

(주)알라딘커뮤니케이션 종로점

고객센터 1544-2514 (발신자 부담)