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하버드식 협상의 기술
하버드 경영대학원 (지은이), 현대경제연구원 (옮긴이) | 청림출판 | 2010년 5월

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하버드 경영대학원의 전문 어드바이저들이 협상에 관하여 종합적인 조언을 제시하고 실질적인 해결책을 제시한다. 이 책은 협상에 관한 이해를 바탕으로 협상에 대한 총체적인 이해를 제공해 준다. 또 협상에 관한 개념적 도구, 협상의 준비와 다양한 전술, 협상의 장애 요인과 정신적 오류 등 협상 전반에 대해 체계적으로 소개한다.

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지은이 : 하버드 경영대학원

최근작 :	<하버드식 협상의 기술>,<위대한 비전의 탄생, 기업 창업>,<위대한 인재를 키우는 코칭과 멘토링> … 총 21종 (모두보기)
소개 :	런던 경영대학원 경영마케팅학과 교수. 교객을 확보하고 유지하는 6가지 성공원칙을 제시한 <기업을 성공으로 이끄는 더 나은 전략>의 공저자이다.

옮긴이 : 현대경제연구원

최근작 :

<그들은 왜 성공한 퍼스트 무버가 되었나>,<대한민국 미래지도>,<다가오는 대동강의 기적> … 총 66종 (모두보기)

소개 :

‘지성인의 양심과 온 정성으로 연구하고 창조적인 정책 대안을 제시하여 새 천년을 앞서 가자’는 모토 아래 ‘Better than the Best’와 ‘Challenging for the 21st Century’를 경영 이념으로, 석ㆍ박사급 연구진 등 90여 명의 고급 인력이 연구에 매진하고 있다. 미시ㆍ거시, 금융 등 경제 분석과 전망, 기업경영 전략 연구, 남북통일을 앞당기는 통일경제 연구 등 각종 연구 프로젝트를 수행하고 있다. 또한 기업경영에 필요한 각종 경제ㆍ경영 정보의 제공, 국민 경제의 선진화를 위한 정책 제언 등 기업과...

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최근작 :	<혼자 살기 열두 달>,<그렇게 붕괴가 시작되었다>,<언제나 나로 살아갈 수 있다면>등 총 233종
대표분야 :	리더십 4위 (브랜드 지수 90,948점), 경제학/경제일반 5위 (브랜드 지수 330,570점), 트렌드/미래전망 일반 5위 (브랜드 지수 112,308점)

세계 최고의 권위 하버드 경영대학원에서 배우는
“하버드식 협상의 기술”

최근 미국 오바마 대통령을 누르고 남미에 월드컵을 개최한 브라질 룰라 대통령의 협상력이 주목받았다. 룰라 대통령의 최대 강점인 협상력은 각종 국제회의에서 유감없이 발휘되기도 했는데, 영국 런던 주요 20개국 정상회의에서도 주요국 정상들과 어깨를 나란히 하는 외교력을 보였고 자유무역의 깃발 아래 이해를 같이하는 개발도상국들을 묶어내 한목소리를 만들어내기도 했다. 기민한 기회포착 능력, 카멜레온적인 변형을 통해 적절한 타협과 양보로 갈등의 해결책을 찾아내는 뛰어난 그의 협상력은 많은 사람들의 입에 오르내리면서 본받고 싶은 대통령의 모델이 되기도 했다.
어디 대통령뿐이겠는가. 개인적이든 직업적이든 우리의 삶에서 차지하는 협상의 역할을 감안할 때, 뛰어난 협상력은 인간이 갖추어야 할 중요한 자질 중에 하나다. 협상 기술을 조금만 개선하더라도, 급여 인상폭을 더 늘...

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