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[인천구월점] 서가 단면도
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세계의 지형을 바꾼 역사적 장면들 속에는 반드시 위대한 협상의 순간들이 있었다. 폭력적이고 위압적인 방법 대신 지속적인 대화와 대안책 발굴로 갈등을 딛고 공존과 협력을 이끌어낸 세계의 지도자와 리더들은 위대한 ‘협상가’였다.
국가와 지역, 기업뿐 아니라 개인에게도 협상은 중요한 문제다. 우리는 일상에서 나와 입장이 다른 상대방과 최선의 합의점을 찾기 위해 매일같이 의견을 조율하며 협상에 임한다. 협상력을 키운다는 것은 우리 삶을 조금 더 윤택하게 만드는 법을 터득하는 것이다. 이 책은 매일같이 협상을 경험하지만 이에 대해 제대로 배워본 적 없어 늘 불안하고 난처하기만 했던 이들을 위해 12가지 협상 원칙으로 체계적인 솔루션을 제시한다. 협상 실무진들이 극찬했던 협상 강연 내용을 바탕으로, 비즈니스 현장뿐 아닌 일상 속에서 누구나 활용할 수 있는 다양한 협상 전략들을 총망라하여 담았다. 프롤로그: 협상이 불안한 당신에게 : “이 책은 직관적이다. 그리고 놀랍도록 실용적이다. 우리가 막연하게 어려울 것 같다고 여기는 협상을 일상에서 겪을 수 있는 여러 사례들을 통해 누구든지 바로 이해할 수 있게 만든다. 그게 바로 이 책의 힘이고 저자의 내공이다. 돌이켜보면 그동안 본능과 짧은 경험에 의존해 협상에 임해왔던 것 같다. 협상을 앞두고 불안감을 느꼈던 사람들에게 이 책 한 권이 좋은 처방전이 될 것이다.” : “비즈니스 현장에서 협상은 성과에 직결된다. 경영자가 어떻게 협상에 나서느냐에 따라 수억 원이 오갈 수 있으며, 또 기업의 미래를 좌우하는 천금 같은 기회를 얻을 수도 잃을 수도 있다. 이는 비즈니스 현장뿐만이 아니다. 일상에서도 우리는 부동산 거래, 연봉 협상 등 매 순간 중요한 협상 상황에 직면한다. 『류재언 변호사의 협상 바이블』은 비즈니스맨뿐만 아니라 탁월한 성과를 얻기 원하는 사람들을 위한 가이드로 모두에게 일독을 권한다.” : “류재언 변호사는 국내에서 가장 믿을 만한 협상전문가다. 그의 이야기에 귀 기울이다 보면 협상이 단순한 대화 스킬이 아닌 철저한 상호 신뢰와 배려 끝에 나오는 결과물이라는 것을 깨닫는다. 이 책은 단 한 번의 협상으로 단기적인 이익을 얻으려는 사람보다 장기적인 안목으로 오랫동안 성공적인 비즈니스를 꿈꾸는 사람들에게 더 많은 지혜와 인사이트를 줄 것이다.” 이 책을 추천한 다른 분들 : - 중앙일보 2018년 6월 17일자 '더,오래 반려도서'
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