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[연신내점] 서가 단면도
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저자는 세일즈 현장을 발로 누빈 25년 동안 수많은 업적을 쌓아 올려, 대한민국 세일즈 업계의 ‘레전드’로 통하고 있다. 나아가 2016년에 유튜브 채널 <하석태TV>를 개설한 이후 4년 동안 매일 아침마다 세일즈 관련 동영상을 부지런히 올리고 있으며, 세일즈 아카데미 강연, 지리산의 힐링센터 운영 등으로 바쁜 나날을 보내고 있다. 이 책은 이처럼 풍부한 세일즈 현장 경험, 또한 몇 년 동안 차곡차곡 쌓여온 세일즈 교육 콘텐츠 등을 밑바탕 삼아, 세일즈 성공 ‘법칙’을 알기 쉽게 정리하여 제시했다.

성공의 세 가지 요소를 HST로 요약하는데 Habit(습관), Ship(마음가짐), Technique(기술)을 가리킨다. 성공의 이 3요소가 마치 제조 공정처럼 투입되어 세일즈 실적이 생산된다는 것이고, 이 과정은 일종의 ‘법칙’으로 규정지을 수 있다는 것이다. 이리하여 ‘HST 세일즈 성공법칙’이라는 용어가 탄생했다.

여기에다 세일즈 시장의 핵심인 ‘가망고객 발굴’을 보태면, 사실상 세일즈 성공의 요소들이 대부분 망라된 것 같다. 저자는 HST의 3요소 개발 및 가망고객 발굴 방법 등의 주제를 둘러싸고 알기 쉽게 설명해 나가는 한편, 풍부한 실전 사례들을 제시한다.

최근작 :<하석태의 세일즈 성공법칙>,<딱! 100일만 미쳐라>,<우찌하모 잘되노?> … 총 4종 (모두보기)
소개 :


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