「하버드 비즈니스 리뷰」의 논문 중에서 시대를 초월해 통찰력이 돋보이는 글들을 엄선해 주제별로 묶은 '하버드 비즈니스클래식' 시리즈 중 <수익 창출의 원리>. <수익 창출의 원리>는 수익성을 담보한 기업 성장전략에 대해 다룬다.
수익 창출의 리더십, 탁월한 매출성장을 유지하는 방법, 혁신의 8가지 유형에 따른 수익성 평가, 새로운 수익원, '대중적 부유층'의 등장, 수익에 유리한 제휴·합병의 기술, 수익성 높은 고객을 획득·유지하는 방법, CEO의 성장 의제 관리방법, 매출과 수익을 모두 실현하는 전략적 사고에 관한 글을 수록하였다.
1. 수익 창출의 리더십 _ 폴 헴프
2. 탁월한 매출성장을 유지하는 방법 _ 게리 하멜, 게리 게츠
3. 혁신의 8가지 유형에 따른 수익성 평가 _ 제프리 무어
4. 새로운 수익원, ‘대중적 부유층’의 등장 _ 폴 눈스, 브라이언 존슨, R. 티모시 브린
5. 수익에 유리한 제휴ㆍ합병의 기술 _ 제프리 다이어, 프라샨트 케일, 하비어 싱
6. 수익성 높은 고객을 획득ㆍ유지하는 방법 _ 재클린 토머스, 베르너 라인알츠, V. 쿠마르
7. CEO는 성장 의제를 어떻게 관리하는가 _ 란제이 굴라티, 케네스 프리먼, 조지 놀렌, 존 타이슨,
케네스 루이스, 로버트 그리필드
8. 매출과 수익을 모두 실현하는 전략적 사고 _ 김위찬, 르네 마보안
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