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프라이싱
아오키 준 (지은이) | 한양심 (옮긴이) | 이강락 (감수) | 한즈미디어(한스미디어) | 2004-06-15
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양장본 | 304쪽 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788990785152

이 책의 ISBN안내
ISBN(13자리) : 9788990785152
ISBN(10자리) : 8990785154

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이 책의 ISBN안내
ISBN(13자리) : 9788993866025
ISBN(10자리) : 8993866023

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Product Tag란?
Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.
경영(1)
경영전략(1)
경영혁신(1)
비즈니스(1)
    
새 태그 추가 태그저장
태그는 띄어쓰기가 무시되며, 2개 이상 입력 시 태그와 태그는 쉼표(,)로 구분합니다.
한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

'프라이싱(Pricing)'이란 가치와 가격의 균형점을 찾아내는 일을 말한다. 경쟁이 치열하다고 무조건 가격만을 내리는게 아니라, 경쟁사에서는 찾아볼 수 없는 '차별화된 가치'를 고객에게 제공할 수 있어야 한다.

이 책은 '프라이싱'을 바탕으로 한 차별화 전략을 제안하는 책이다. 프라이싱의 기본 원칙, 프라이싱의 필요 이유, 프라이싱의 기본 원칙, 성공적인 프라이싱의 단계, 프라이싱 분석 방법, 프라이싱의 미래 등을 설명한다.

1장 프라이싱이란 무엇인가?
상품이나 서비스의 밸류를 평가한다
밸류와 기업가치의 균형점을 찾는다
밸류에 의해 시장을 정의한다

2장 프라이싱은 왜 필요한가?
기업 활동에서 프라이싱의 의미
프라이싱은 기업의 가장 큰 이익을 창출하는 결정적인 수단
프라이싱은 경쟁사에 보내는 경쟁태세의 강렬한 메시지
가격 자체가 밸류의 소구 수단
프라이싱은 비즈니스 전략 전체에 지대한 영향을 미친다

3장 프라이싱의 기본 원칙
비즈니스의 기본으로 돌아가라
밸류 다양성의 원칙
일물다가(一物多價)의 원칙
상황별 밸류의 원칙
밸류 패키징의 원칙
프리미엄 유지의 원칙
가격차 축소의 원칙
타당성 소구의 원칙

4장 성공적인 프라이싱의 세 단계
프라이싱을 어떻게 실행할 것인가?
프라이싱의 실태를 인식한다
프라이싱의 실행 태세를 정비한다
프라이싱을 밸류 크리에이션에 결부시킨다
성공 사례에 의한 이미지 트레이닝

5장 프라이싱의 분석 방법
실전에서 활용할 수 있는 프라이싱 분석법
포켓 프라이스
가격 탄성
게임 이론
컨조인트 분석
브레이크 포인트
고객의 평생 가치

6장 프라이싱의 미래
거시적 안목의 프라이싱으로 미래를 준비하라
환경 프라이스
폐기 프라이스
중고 프라이스
이용 프라이스

저자 : 아오키 준
  • 최근작 : <프라이싱> … 총 5종 (모두보기)
  • 소개 : 프랑스 카디프(Cardif)의 일본 대표. 도쿄대학 공학부를 졸업하고 10여 년 동안 건축가로서 국내외의 프로젝트에 종사하였다. 이후 경영 컨설팅 업체인 맥킨지 앤드 컴퍼니(McKinsey & Company)에서 시니어 컨설턴트로 재직하며 제약, 소비재, 금융 등 다양한 업계의 전략 입안과 마케팅 실천에 주력하였으며, 1999년부터 세계적인 방카슈랑스(Bancassurance) 전문 업체인 프랑스 카디프(BNP Paribas 그룹의 자회사)가 일본에서 확고한 자리를 잡는 데 중추적인 역할을 하였다.


역자 : 한양심
  • 최근작 : <엄마가 적성에 맞지 않는 엄마의 자녀교육법>,<산타영업 도둑영업>,<제로로부터의 성공법칙> … 총 10종 (모두보기)
  • 소개 : 조선대학교 국어국문학과를 졸업한 후 일본으로 건너가 도쿄의 (株)Line-Books 출판사 편집부에서 근무하였다. 현재는 전문 번역작가로 활동 중이다.

    국역서로 《아침형 인간 2》《가난해도 부자의 줄에 서라》《프라이싱》《남 앞에서 떨지 않고 협상하는 법》《엄마가 적성에 맞지 않는 엄마의 자녀교육법》《무영등 上下》 《육아 아이디어 263》외 다수 있다. 일역서로 《人と欲》 《女諜報員 ノメル08》 《おんなの家》 등이 있다.


감수 : 이강락
  • 최근작 : <세계 최고의 전문가 되기 - 오디오 CD>,<원가 반으로 줄이는 법>,<오늘과 다른 내일> … 총 14종 (모두보기)
  • 소개 : 서울대학교 기계설계학과를 졸업하고, 아주대학교에서 산업공학 석사 및 박사학위를 받았다. (주)대우정밀 기술연구소 설계팀장, 한국능률협회 컨설팅 시니어 컨설턴트를 역임했으며, 1999년 중소기업청에서 신지식인으로 선정되기도 했다. 현재 KR컨설팅 대표이사로 일하고 있다. 지은 책으로 <원가에너지 절감 매뉴얼>이, 옮긴 책으로 <아웃소싱 경영>이 있다.


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욕망+모더니즘+제국주의
+몬스터+종교

2010 SERI CEO 선정
‘CEO 휴가철 필독도서’!
‘한국생산성본부 ―
CEO북클럽’ 교재 선정!
“역사의 톱니바퀴는
어떻게 굴러가는가?”

위장되고 은폐된
'과학 VS 종교'
사이의 진실게임
베스트셀러만
따라 읽는
‘원숭이 독서법’
에서 벗어나기
그가 구한 것은
동물원이 아니라
‘하나의 세계
(the Earth)’였다!
 
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